Mediación y Negociación

¿En qué cosiste el proceso de Mediación y Negociación?

mediación negociación

Mediación y Negociación, si por un momento dejamos a un lado sus dimensiones jurídicas, empresariales, contextuales, o de otra índole, conforman  dos partes casi idénticas del mismo universo relacional: conseguir que otros se sientan influenciados por los argumentos, los hechos y las propuestas, con el ánimo de solucionar un conflicto y, desde ahí, promover soluciones satisfactorias para las partes implicadas en el proceso.

Desde Commsense nos acercarnos a las dos realidades a través de: procesos, herramientas, partes cada una de ellas de la otra, y en las que, de pleno, forman parte nuestros: con-mover, perspectiva, enfocar, e impulsar.

Mediar y Negociar se unen en el PROCESO que nos sirve para fundir, con éxito, las NECESIDADES de las partes en conflicto, con el VALOR que las soluciones, productos y servicios que proponemos y promovemos tienen para esas circunstancias específicas. Este VALOR, viene reflejado para nosotros las de acuerdo a las siguientes variables: Beneficios, Esfuerzos y Costes.

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¿Cómo vamos a trabajar ambos procedimientos?

Para Commsense, este proceso de NEGOCIACIÓN y MEDIACIÓN VINCULANTE implica contemplar los 9 principios:

  1. Negociar como me gustaría ser “negociado”, si la situación fuera a la inversa.
  2. Preguntar y escuchar. Con-mover.
  3. Aumentar el pastel. Actitud de Pensatividad.
  4. Interpretar y construir una realidad circunstancial común.
  5.  Delimitar, en colaboración, el espacio de negociación.
  6. Determinar la “x” que dinamiza las posiciones negociadoras.
  7.  Poner más énfasis en la relación que en la ganancia.
  8. Maximizar la percepción de ganancia de las partes en conflicto.
  9. Facilitar y dejar establecida la toma de decisiones que haga realidad lo acordado.

En resumen, el proceso de MEDIAR en un proceso NEGOCIADOR consiguiente que las partes se sientan satisfechas.

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Nos encanta escucharte y proponerte soluciones.